Universidad de San Andrés

Taller: Negociación bajo presión

Fecha: Lunes 29 y martes 30 de septiembre Lugar: Campus de la Universidad de San Andrés - Dirección: Vito Dumas 284, Victoria, Buenos Aires Organiza: Centro de Educación Empresaria La comprensión de las situaciones críticas y el desarrollo de acuerdos equilibrados para las partes Siempre han formado parte de la realidad cotidiana las situaciones conflictivas y de crisis. Sin embargo, la negociación bajo presión constituye hoy un escenario habitual. Desarrollar habilidades para actuar en contextos de urgencia y riesgo es un aporte de relevancia a las organizaciones y las personas que las constituyen. Destinado a: Profesionales que, contando con una formación sistemática o experiencia en la práctica de negociación, necesiten continuar desarrollando habilidades que le permitan negociar en circunstancias de extrema tensión producidas no solo por el valor en juego, sino también por los hechos del conflicto. La propuesta: El taller pretende dar a conocer los elementos que conforman estas situaciones extremas y, fundamentalmente, desarrollar habilidades y destrezas específicas que le permitan al profesional negociar en circunstancias de tensión de manera exitosa. A través de casos reales se trabajará en forma concreta sobre todos los elementos de la negociación, planificando el desarrollo, evaluando las variables intervinientes de tiempo, recursos y capacidades, a fin de afianzar un proceso de toma de decisión que lleve a una mejor resolución de conflicto enfrentado. A través de su participación en el taller los participantes podrán: - Ampliar la capacidad de percepción del conflicto y de sus formas de abordaje. - Identificar los tipos de negociación (colaborativa o competitiva) que pueden presentarse en un marco de tensión extrema. - Desarrollar competencias para identificar fuentes de crisis en el ámbito laboral y actuar proactivamente sobre sus causas. Algunos de los temas a tratar en el taller: herramientas, técnicas y estrategias para la toma de decisiones en situaciones críticas; maniobras y tácticas, etapas, tiempo y espacio, análisis del discurso, lenguaje corporal, los estilos de decisión en la crisis. La filmación de una negociación de un caso real permitirá a los participantes reconocer el avance en el aprendizaje de sus habilidades como negociador obteniendo coaching de los profesores a cargo. - Dictado: lunes 29 y martes 30 de Septiembre. - Duración: 16 horas. - Frecuencia de dictado: intensiva. Dirección académica: - Carlos Ansaldo, Harvard Negotiation Project, Universidad de Harvard, Estados Unidos. Abogado, Procurador, Escribano, Mediador y Árbitro por la Facultad de Derecho de la Universidad de Buenos Aires. - Fernando Gregorio, Negociación, UCA. Licenciado en Transporte y Logística Operativa, UdeMM. Para más información: Centro de Educación Empresaria cursos-cee@udesa.edu.ar (54 11) 4725-7011

Detalles
Lenguaje: Español
Modalidad: Presencial
Dirección

Vito Dumas 284 - Buenos Aires, Victoria

Fecha y hora

Inicio: 29/09/2008 09:00
Finalización: 30/09/2008 18:09